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無料相談は「面接」ではありません
結婚相談所の無料相談。予約ボタンの前で固まっている人の気持ちは、よく分かります。査定されるんじゃないか、その場で契約させられるんじゃないか——僕も初回の前日は、転職面接の前のように緊張していました。
複数社をまわって入会し、13ヶ月後に成婚退会した側から、先に結論を言います。無料相談は面接ではありません。情報収集の場であり、主導権はこちらにあります。あなたは審査される側ではなく、サービスを品定めする側です。
この記事では、当日の流れ、聞かれること、そして本題である「こちらが聞くべきこと」を、体験ベースで全部書きます。
当日の流れ(体験ベース)
どの相談所も、だいたいこの流れでした。
- 挨拶・アンケート記入——年齢、婚歴、婚活経験、希望など
- サービス説明——仕組み、料金体系、会員データの紹介
- ヒアリング——どんな相手を希望するか、いつまでに結婚したいか
- 質疑応答——ここが本題です(後述)
- 入会案内——その場で決めなくていい。決めないのが正解です
所要時間は1〜1.5時間ほど。服装は綺麗めの普段着で十分でした(僕は初回、スーツで行って浮きました。仕事帰り以外はジャケット程度で大丈夫です)。
意外だったことを2つ。ひとつは、勧誘より先に、こちらの話を聞く時間が長かったこと。41年分の「結婚できていない事情」を茶化されずに聞いてもらう経験は、思えばあれが初めてで、相談の中身より、そのことに驚きました。もうひとつは、いい相談所ほど、その場で夢を売らないことです。僕が入会を決めた相談所のカウンセラーは、初回から「カズさんの条件だと、最初の申込みはかなり断られますよ」と現実の数字を話しました。あの正直さが決め手でした。
聞かれること(事前に考えておくと楽)
聞かれる内容は決まっています。事前に答えをざっくり用意しておくと、当日の頭を「聞く側」に回せます。
- 婚活経験の有無——正直でOKです。「アプリで6ヶ月消耗しました」も立派な経歴で、むしろ的確なプラン提案の材料になります
- 結婚したい時期——「1〜2年以内」など、ざっくりで大丈夫
- 相手への希望条件——固まっていなくて構いません。ここで見栄を張ると、提案がずれます
- 年収・職業——プラン提案と、入会時の証明書類の説明に使われます
隠したくなることほど、正直に。無料相談は自分を良く見せる場ではなく、正確な現在地を測ってもらう場です。
こちらが聞くべきこと(ここが本題)
無料相談の価値は、説明を聞くことではなく、こちらの質問への答え方を観察することにあります。必ず聞くべきは、この5つです。
- 「私の年齢・条件で、対象になりそうな会員は何人くらいですか?」——最重要の質問です。会員数の総数はどの社も立派に言いますが、あなたに関係あるのは「自分の対象数」だけ。ここを具体的な数字で答えず濁す相談所は、候補から外してください。僕はこの質問への答えの具体性で、入会先を決めたと言っても過言ではありません
- 「成婚までの総額はいくらですか?」——初期費用+月会費+成婚料+オプション。月会費だけの説明で終わらせないこと
- 「交際終了のとき、相手側の理由は聞けますか?」——活動の改善速度を決める、隠れた最重要機能です
- 「カウンセラーは専任ですか?何人の会員を担当していますか?」——1人で百人以上を担当していれば、伴走の密度は推して知るべしです
- 「中途退会の返金規定を教えてください」——聞きにくいですが、契約前に聞くのが正常です。嫌な顔をする相談所は、それが答えです
営業への構え方
無料相談は、相談所側にとっては入会してもらうための場でもあります。当然、おすすめはされます。身構えなくて大丈夫です。断り文句は、ひとつ覚えれば足ります。
「他社とも比較してから決めます」
これは方便ではなく、実際に比較すべきなので、ただの事実です。この一言で引かない相談所、「今日決めれば入会金が」と畳みかけてくる相談所は、入会後の対応も推して知るべし。むしろ営業のかけ方は、その相談所の体質を見る無料の試験だと思ってください。
まとめ:2〜3社まわると、相場感が身につく
1社だけの無料相談は、比較軸がないので、言われるがままになりがちです。2〜3社まわると、料金、会員層、カウンセラーの質が立体的に見えてきて、「自分の場合の相場感」が身につきます。
思い出してください。失うものは1社あたり1時間と、少しの緊張だけ。得られるのは、数十万円と1年以上を預ける相手を見極める目です。婚活で一番高くつくのは、比較も行動もしないまま過ぎていく時間のほうです。
まわる候補は、体験者目線の比較記事から選んでください。
→ 40代男性におすすめの結婚相談所比較【体験者が選ぶ】
→ 結婚相談所の種類と40代向けの選び方
無料相談でメモする12か月総額
月会費だけでは実際の負担を比べられません。見積書に含まれない費用も聞きます。
- 入会金・登録料・月会費・成婚料
- 写真撮影・紹介・面談の追加料金
- 休会費・更新料・解約時の条件
補足：その場で契約せず、質問への回答と担当者との相性も含めて持ち帰ります。
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